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梯媒战场:双11电商流量决战之地

2020-01-09 点击:823

Double 11马上进入了第十个年头。电子商务公司的战斗已经从在线扩展到离线。

当我去年在double 11时,电子商务公司只把离线作为一个测试场。阿里和JD.com仍然在制造小噪音和玩他们自己。当时,他们并不打算制造太多噪音,只是把它作为一种工具来帮助网上销售。

2018年到来时,一切都变了。在double 11附近,大型电子商务双重会议正威胁着人们,人们没完没了地谈论离线布局。线下堡垒数量的扩大和线下矩阵生态的初步改善为他们提供了足够的信心来应对迟早会到来的线下战斗。对阿里京东苏宁这样的电子商务巨头来说,一年的准备就足够了。

一场真正的刀和枪的离线战斗在消费者面前正式拉开帷幕。在过去两年里,在线流量红利的枯竭导致这些在线出生和在线崛起的电子商务公司在网下开展业务。双11中的电子商务(品牌)流量之战已经把战争带到了线下。

“要求线下交通”是一种方便的行为,也有必要去

有办法的地方。对于一直深深扎根于这条线上的电子商务和品牌商家来说,从这条线的现场追逐车流是非常自然的,就像“人往高处走,水往低处流”。

一方面,从电子商务和品牌销售商本身的角度来看,在线场景已经成为一个“股票”市场,所有电子商务或品牌销售商所能做的就是与这些老用户建立良好的关系。然而,电子商务和品牌公司不能为自己的成长设定限制。离线场景是当前的出路。

离线场景有流量、工具,一切都很有价值。电子商务和品牌商家纷纷下线,不仅缓解了来自网上的压力,也满足了新一轮残酷的增长需求。用离线增长来“对冲”线上的减速无疑是一个不错的选择,从而总体上带来新的交通增长。

另一方面,在过去两年中由新零售和无界零售提出的,从整个流动中心向下倾斜的发展趋势来看,这种选择关系到生存和竞争。

以阿里京东苏宁的几个集成电子商务平台为例。他们在加线下的动作时间没有太大差别,这使得加线下的场景瞬间从蓝海变成红海。激烈的竞争让每个人都“杀红了眼睛”。

然而,离线时,每家公司机会均等,再次站在同一起跑线上,这给了每个人平等的机会,也给了电子商务和品牌公司超越和拉开距离的机会。通过线下场景获取增量,这是一个新的交通财富,可以为电子商务和品牌商家设置强大的竞争壁垒。

一般来说,依赖流量的电子商务和品牌商家是本能的,会跟随离线发展的趋势。为了开辟一个新的交通战场,电子商务和品牌商家的重点在哪里?

梯形媒体双重11新焦点:“流量双重增加”和“效率”

电子商务和品牌商家离线寻找流量。高价值的交通场景肯定是他们的首选。今年,在争夺高质量交通的战斗中,大众媒体和以阶梯媒体为代表的时尚媒体是主要焦点。

梯形媒体成为焦点并不奇怪。天猫、京东、苏宁等电子商务公司,以及小米、荣耀、美的、奔驰和宝马等品牌,都与分众传媒和新浪潮传媒这两家大牌阶梯传媒达成了合作。

电子商务和品牌商家已经认识到阶梯媒体的价值。双十一离线交通战特殊节点的到来进一步放大了阶梯媒体的价值。尤其是,涵盖中产阶级家庭的时尚媒体在这一波促销活动中获得了足够的关注。为什么新潮这种“阶梯媒体的新品种”成为品牌双十一营销的焦点?

首先,阶梯媒体指定的高购买力用户是双11中的“输血者”。通过中产阶级社区的布局,时尚媒体现在已经覆盖了全国100个城市,拥有65万部电梯,每天可以覆盖社区2亿中产阶级。

buy buy buy double 11专为中产阶级设计。一方面,中产阶级具有很高的经济能力,他们的消费能力和购买力处于中高水平。在像双人11这样的大型促销活动中,他们经常表现得很强势

自从中产阶级与电子商务和品牌商家一拍即合以来,时尚媒体这个拥有2亿中产阶级流量的阶梯媒体自然成为了电子商务和品牌商家相互竞争的渠道。尤其是在今年增加离线场景重要性的前提下,每一分钟都需要流量来让战斗更加激烈。

第二,梯形媒体的属性及其技术赋权为双重11需求的高效交付创造了条件。电梯媒体本身是一个封闭的空间。流行媒体使用电梯电视播放动态内容。与静态纸质广告相比,它进一步加强了广告内容对用户的灌输,能够达到最大的传播效果。

但是仅仅依靠这些,时尚媒体无法吸引名品牌顾客。新超传媒坚持阶梯媒体数字化,通过不断发展的技术和系统,帮助阶梯媒体广告商更好地投入和管理。

新潮传媒最近推出的蜜蜂智能投放系统具有智能选点、LBS精确定位、程序化购买等功能。它可以帮助广告主实现数字配售管理。此外,时尚媒体还借助大数据和其他技术提供社区肖像,允许广告商实现定制和个性化交付。

更重要的是,在双11紧张的线下交通战中,这些技术和系统可以帮助电子商务和品牌商家及时掌握各种变化,并根据相应的需求调整广告的时间、地点和方式。可以说,时尚媒体等数字媒体平台可以帮助电子商务和品牌商家在交通策略上获得优势。

double 11的交通战正如火如荼,梯形媒体是决定性的地方。

从今年双十一的热身阶段来看,各种线下据点之间的直接对抗极具爆炸性。

新浪潮媒体和其他媒体在整个过程中将比以前承担更重的营销负担。一方面,电子商务和品牌商家在双十一半个月的活动期间不可避免地会有持续的曝光需求,因此整体需求非常大。另一方面,由于对线下流量的渴望,电子商务和品牌商家已经发现了诸如时尚媒体等社区阶梯媒体,这使得时尚媒体发挥了更“线下流量基础设施”,需要为所有人输出有价值的流量。

梯形媒体已经成为交通舞台的中心之一,这是一种必然趋势。由于新零售和无界零售的发展仍处于初级阶段,“线下流量需求”将是电子商务和品牌商家的长期需求。不言而喻,作为离线交通的阶梯媒介,电子商务和品牌商家将在很长一段时间内蜂拥而至。

梯形媒体已经成为电子商务和品牌商家携手作战的“新江湖”,这使得梯形媒体甚至有能力控制战局。从时尚媒体等阶梯媒体提供的流量和价值来看,在双11等“流量第一”节日中,它可能会在关键时刻为电子商务和品牌商家带来关键流量“助力”,从而为胜利奠定基础。

在double 11中,梯形媒体扮演着重要角色,是电子商务和品牌商家的“军事家必争之地”。值得注意的是,当电子商务和品牌商家寄希望于梯形媒体的丰富流动给他们带来有价值的增值时,梯形媒体已经成为其流动战略布局的一部分,进一步提升了梯形媒体在双十一中的战略地位。

从在线到离线,双十一的主战场在不断变化,从纸质到数字,阶梯媒体也在演变。有趣的是,在当前“线上和线下一体化”发展的时代,流量将它们聚集在一起,激发它们,并连接价值流量的供给和需求。

在即将到来的双十一中,对于电子商务和品牌商家来说,除了新的离线战场,似乎没有什么不同。对于新潮传媒(Xinchao Media)等阶梯媒体来说,由于已经成为双11电子商务交通战的主战场,需要做的不仅仅是为电子商务和品牌商家提供线下价值交通,更重要的是,给电子商务和品牌商家带来成长和演进,帮助他们完成交通生态的健康转型。

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