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到县城去,OYO帮下沉市场单体酒店“脱单”

2019-09-17 点击:607

长期以来,OYO酒店被称为“下沉市场”和“小城镇青年”。事实上,自OYO进入中国以来,新的一线城市逐渐成为二三线城市的战略发展。超过一年的增长数据证明了它的势头。

在不久的将来,OYO启动了EGM(新兴增长市场)项目并完全沉入县级市场,为该县的个别酒店升级。相对而言,第二和第三行不是“小镇青年”的故乡。 EGM的推广将是OYO首次迎接“乡村青年”。

广阔的空间非常有前景

中国幅员辽阔,领土辽阔。那些住在一线和二线城市的人习惯了商业区,灯火通明,交通繁忙,他们不知道北方四个城市的总面积,广州而深圳只有0.33%的国家,即使他们将是四个一线城市和杭州和南京。青岛等15个“新一线”城市面积和城市总面积不到3%。这意味着在“五环”中不能清楚地看到超过97%的国家土地上发生的故事。

在这片辽阔无辜的土地上是什么?答案是:近300个地级市,3000个县城,4万个乡镇和66万个村。

有多少居民住在这块土地上?答案是:一线和二线城市有3.9亿人被拆除。第三层以下的城市和农村地区约有10亿人口,相当于这三个国家的总人口。

在中国,无论哪个行业,“下沉的市场”都充分展示了其巨大的潜力。它在短短几年内已成为国内电子商务的第三极,也受益于市场下滑。县级酒店市场,这是一家经济型连锁酒店,没有参与或试过,但终于退出了市场。

相对来说,OYO酒店是一家“接地天然气”公司。自进入中国以来,OYO一直与个体酒店业主的成长合作。因此,由于传统酒店的传统思维链,OYO酒店不愿意开放县级市场。

事实上,县级市场非常渴望经济链品牌进入。一方面,县级酒店市场拥有自己的高星级酒店,主要以餐饮和住宿的方式运营。它有自己的源组。只要能够稳定这一群用户,业务情况就不会太糟糕。另一方面,县级单身酒店有很多天,装修陈旧,成本越来越高,竞争对手越来越多,消费者越来越年轻,互联网消费越来越多更主流。在OTA上。竞争越来越激烈,这将导致该县个别酒店的入住率和收入越来越少。

OYO本身就是一家在二线和三线城市创造了一个非凡模式的公司。这次,OYO酒店EGM项目将在全国各个县市推广,OYO的先进管理模式和运营资源将委托给更多下沉的酒店业主,让酒店业主可以享受OYO。交通奖金。

对于新兴成长型市场,OYO酒店直营业务首席运营官兼EGM业务负责人徐一峰表示:“目前,中国有1800多个县级行政区,股市约为25万,可以平均每天创造5亿元人民币。收入方面,未来临时股东大会将采取更灵活,更轻松的经营方式,更好地适应县级酒店市场的转型和管理方式,提升个别酒店的收入,真正满足广大日常休闲旅游需求大多数普通中国人。同时,EGM在组织结构方面将简单有效,并建立可持续的盈利模式。“

OYO将为县酒店带来什么

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第43期《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年12月,中国互联网用户数为8.29亿,新增互联网用户数为5653万。互联网普及率达到59.6%,高于2017年底的3.8%。中国移动互联网用户数达到8.71亿,移动互联网用户数增加了6433万。使用手机的互联网用户比例从2017年底的97.5%增加到2018年底的98.6%。移动互联网接入已成为互联网用户最常用的互联网渠道之一。

中国农村网民数量为2.22亿,占网民总数的26.7%,比2017年末增加1291万,年增长率为6.2%;城市网民规模为6.07亿,占73.3%,比2017年末增加4362万。增长率为7.7%。

从报告中可以看出,随着智能手机的普及,“五环”以外的网民数量占网民总数的73.3%,规模已达6亿,并且还在不断增长。

除了来自县城竞争对手的竞争外,无形的“敌人”已经成为OTA平台。虽然很多酒店已经开始“触网”并开通网络渠道,但如何运作良好每个OTA平台确实带来了高质量的流量,但很多人都感到困惑。

县城的个别酒店大多是家庭式,夫妻店,酒店房间容量为20-60,前台,管理,操作,清洁,维护大多是基于家庭的参与,而且工作人员主要是两三个人。酒店的平均入住率徘徊在20%以上。同一个地点,同样的酒店配置,即使在同一酒店的起跑线上,如何更好地展示酒店的优势和环境,又能吸引时尚网络用户,成为单一酒店的核心竞争力。

OYO本身就是一家拥有良好技术基因的公司,甚至拥有广泛的互联网。 OYO拥有强大的技术团队,研发团队拥有600多名员工。它开发了一套完整的管理系统,更适合个别酒店。 OYO的沉没,只是为了带来县城单身酒店可以直接拥有与连锁品牌相同的技术管理体系。与此同时,OYO目前是全球第三大酒店集团。在短短6年时间里,OYO已将业务扩展到800多个城市,超过23,000家OYO品牌酒店和85万间客房,超越了世界传统。和成熟的连锁酒店的规模。 OYO的快速发展取决于其强大的财务和资本实力。 OYO的全球资产已增长至约15亿美元。由于在中国市场的成功,OYO已经覆盖了中国337个城市的50多万间客房。

OYO拥有先进的国际运营管理经验,并在中国成功运营了10,000多家酒店。它结合了国际管理经验和当地实际,出口了一套适合中国发展的先进管理经验。这种在县市场的经验也是普遍的。

目前,OYO已扩展到全国1800多个县城。相信OYO模型将很快通过更多区域,并允许更多的单一酒店“脱离名单”。

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