你所在的位置: 首页 > 正文

奢侈手机品牌,钱途路上的黄粱一梦

2020-01-11 点击:1561

看到他建造高楼,看到他宴请客人,看到他的建筑倒塌。

VERTU,诺基亚推出的全球第一个奢侈手机品牌(中文名称为威图或威图)。据百度百科,1998年,诺基亚首席设计师弗兰克诺沃(Frank Nuovo)开始构思一款豪华手机。同年10月,Vertu正式诞生,成为诺基亚的子品牌之一。)维托以高端客户群、奢华的外观材料、高价和个性化定制而闻名。然而,他的人生经历坎坷,他换了几次主人,价格一次又一次下跌。

2012年,韦尔图以1.75亿英镑的价格被出售给瑞典私人股本集团EQT六世。2015年,Vertu向香港基金Godin Holdings出售了5000万英镑,该基金市值缩水约70%。2017年7月,Vertu被发现拖欠雇员工资,并宣布破产。尽管VERTU澄清了破产的传言,称关闭工厂是一种战略调整和规划新生产线,但它无法掩盖岌岌可危的局面。

今年10月,在北京新产品全球大会上,纬图推出了一款售价超过200万英镑的新手机,为丰富的标志增添了新的维度。

对于VERTU来说,这只是路上的又一个关口,不利于业务绩效的提高。

8848,被外界等同于土豪和暴发户,也在下降。与之相似的李晶M系列甚至只是昙花一现。

但是螳螂金融认为专业奢侈手机品牌注定是一场没有钱的游戏。

只有高价和材料重叠,没有强大的品牌力量,奢侈品牌就太贵,难以转型。

强势品牌意味着品牌文化由历史沉淀和积累,奢侈品需要更多的文化内涵和讲故事能力。

奢侈品的价值不在于产品本身,而在于它的工艺和品牌文化。奢侈品牌本身就有文化内涵,只有象征意义,能产生高溢价,能吸引铁杆粉丝,成为忠实顾客。

奢侈品的非凡旅程,一个又一个生动的故事,已经成为高端品牌的最佳代言,也就是大卫阿克(David Aker)所说的品牌资产的积累。

奢侈手机品牌必须培育独特的品牌文化。对高端手机高价的支持离不开高端品牌力量和品牌内涵的持久普及。长时间推高一个品牌的价格是没有用的。关键是它是否能提供超越产品功能价值的价值,给特定群体留下深刻印象,并拥有高品牌溢价。

奢侈品消费电子产品,包括Vertu和8848手机,在这方面有明显的伤痕。

VERTU随着诺基亚全球商业帝国的崩溃而失去了原有的光环。仅在三年前成立的8848没有光环。

Vertu和8848没有身份背景,没有传奇故事,无法形成良好的品牌联想和清晰的用户身份符号。

他们刻意创造的奢华只能依靠产品自身价值的叠加,如添加各种高端材料,如宝石、黄金、珠宝、鳄鱼皮等。在材料的使用和工艺设计上,它也尽了最大努力来展示其所谓的品牌价值。

这种僵化的奢侈品叠加和刻意的高端设计无法唤起消费者真正的文化认同和情感共鸣,自然也无法有效刺激市场。

奢侈手机没有足够的品牌影响力支持,奢侈定位很难实现,用户也不可能觉得物有所值。

强势品牌意味着强大的财力、稳定的渠道保证和充足的广告投资。

对奢侈品高价的支持需要大集团丰富的财政资源。

纯奢侈手机品牌,其自身的收入能力难以维持正常运营,更不用说支持其发展了。

Vertu公司在频繁的变化中不断迷失方向,品牌价值不断下降。背后没有大集团的支持,也没有财力、资本和人才来改造自己的品牌,提供更适合当前用户需求的技术研发和相应的高端特殊服务。品牌溢价无法支撑高价,高端服务水平、技术能力、软硬件都逐渐落后于时代。

2014年,该品牌的手机销售额达到1.1亿英镑,但亏损5300万英镑

1.娱乐属性,手机与奢侈品绝缘。

豪华手机不同于钻石等奢侈品。钻石的功能是奢侈品。

手机的第一个功能是工具,尤其是通信工具。在智能时代,他已经成为一名生活助理,提供支付、订票(机票、船票)、购物、叫车、点餐、入住酒店等服务。

随着休闲时代的到来和手机的智能化,娱乐已经成为手机的第二大也是最重要的功能。

手机的工具功能不到20%甚至10%,手机的娱乐功能超过80%甚至90%。大多数时候,手机在打扑克、玩游戏、看娱乐节目、在微信上聊天、享受生活、阅读、拍照、听喜马拉雅山的书等等。

不仅是手机,而且迄今为止出现的许多高科技电子产品都具有远远大于工具属性的娱乐属性。个人电脑、手机和其他电子产品都是如此。

从理论上讲,用娱乐思维来定义手机的基本属性并使之成为奢侈品是不可思议的。

娱乐需要高内存和手机速度。即使最新的手机使用不到半年,系统也会老化并成为一张卡片,从而大大降低娱乐效果。

从娱乐功能来看,手机属于电子快速消费品。快速消费品显然与具有收藏价值的奢侈品隔离开来。

2。技术属性,奢侈品与技术产品无关。

作为一种电子快餐,手机使用高科技,并比较性能。不断变化的技术体现在手机上,科技的价值远远高于珠宝。技术创新和产品抛光比奢侈品包装更有价值。

Vertu的困境在于其产品定位为奢侈品,以及对科技产业的错误选择。遵循提高电子产品性能和打折旧产品的原则,豪华手机将随着时间的推移迅速贬值,这不同于手表和珠宝奢侈品。

奢侈品和技术从来没有联系。他们之间的火花注定是昙花一现,不会持续太久。

3。身份属性。豪华手机表明身份是站不住脚的。

名牌服装、高档汽车、奢侈珠宝,一旦穿上,一旦坐下,一旦穿上,都显示出它们的尊贵地位和显赫地位。

手机作为人们日常生活中必不可少的电子产品,已经从最初的带有身份标志的稀缺产品(手机)变成了人人都可以拥有的普通消费品。除了需要拿出来以外,手机都放在包里或口袋里,陈列起来很不方便。

8848被定义为男人的第二件珠宝,珠宝的原意是美化自己,如手表、袖扣、领结等。然而,手机不是长期暴露在外的装饰品,美化男人的需求,它们根本站不起来。

如果你把手机放在手上,放在桌子上,这样人们就可以不时地看到它,会怎么样?一个懂得礼仪和克制的高素质的人永远不会这样做,除非他是一个粗俗的土皇帝。在许多高层活动中,手机需要安静。如果你手里拿着手机放在桌子上,你只会出丑。

那些有钱有势的人不需要手机来养活自己。没有钱和地位的人不会买这么豪华的手机。

所谓的“高端豪华手机已经成为身份和地位的象征,手机已经成为终极配件。我们的产品是21世纪的怀表。”,纯粹是21世纪的意淫。

奢侈手机品牌,如鸡肋,一般存在于手机产业链中。

智能时代冲击,豪华手机的“高贵功能”失去基石

在功能机器时代,豪华手机仍有一点市场。随着智能时代的到来,一旦智能手机受到影响,豪华手机就会死亡。

随着全球奢侈品市场的衰落和智能手机技术的发展,开创这个时代的苹果巨头正在迅速崛起。Vertu的销售额一直在萎缩,并多次易手。

Vertu的个人助理专属服务原本是它引以为豪的优势,但在智能手机时代,a

从软件到硬件,智能手机的技术创新和成熟已经达到一个相对完善的水平。许多即时超级软件应用,如微信和支付宝,已经成为每个人社交、娱乐、食品、服装、住房和交通生活中不可或缺的一部分。

在智能时代,技术不断快速升级,手机行业对奢侈品毫无价值。

过度包装,奢侈手机品牌声誉崩溃

早在2016年,就有消费者向中国消费者协会报告8848钛手机与宣传不符。经过调查,中国消费者协会指出,8848钛手机涉嫌虚假宣传,一些稀有金属的说法根本不存在。8848虚假宣传事件曝光后,它开始衰落。

作为奢侈品,Vertu的外部顶部装饰不值一提。然而,移动电话不仅承载通信和聊天,还承载智能和多样的配置,如游戏和虚拟现实。但是维尔图没有改变任何事情。

虚假宣传,窃取概念;概念强,实用性差;极度奢侈和包装过度;对于昂贵的和昂贵的,价格太高,这是专业豪华机器制造商推出豪华机器的通病。

也是这些奢侈手机的过度营销影响了它们的声誉,而声誉并不容易确立,从而影响了销售。

根据波士顿咨询集团(BCG)和意大利奢侈品行业协会(Altagamma Foundation)联合进行的一项调查,未来几年,全球奢侈品行业的增长率将从近几十年的年均8%-10%下降到2%-5%的范围。许多奢侈品牌正面临生存的考验,就像鸡肋一样的奢侈手机的赚钱途径更加渺茫。

全球手机市场寡头效应加剧,品牌竞争白热化,市场趋于饱和。三星、华硕、黑莓、华为和许多其他手机制造商推出了售价数万元的高端手机,试图在这场血战中开创一个新局面。

Vertu和8848等奢侈手机需要奢侈手机产品来赚钱。他们希望赚取利润和红利,或者作为投入,继续扩大和加强豪华手机品牌。利润压力通常不大。一旦无法盈利甚至亏损,就必须大幅削减支出或转移低价,进入恶性循环。

苹果、三星、华为等推出了豪华手机。首先,它们是宣传和营销的工具。它们是公司的标杆和广告牌。他们的目标是增强公司的品牌属性,提高公司系列产品的零售价格。不同价格序列的手机产品可以让粉丝在连续品牌创造的产品序列中持续消费,从而收获不同类别和阶段的消费者。豪华手机本身是有利可图的,但它排在第二位。没有赚钱的压力。

纵观全球手机市场,苹果、三星和华为是高端消费者的首选品牌。许多名人都在使用高端的苹果手机或三星手机,这些手机的质量远远高于Vertu。

再加上消费下降和年轻一代理性消费的影响,纬图等奢侈品缺乏核心竞争力,依赖“堆积材料”高价销售。销量肯定会逐渐下降,更不用说好处了。

奢侈手机一定是通往金钱之路的梦想!

youtube.com

日期归档
商城农业网 版权所有© www.bahroooo.com 技术支持:商城农业网 | 网站地图